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卢明发和德威堡

发布时间:2012-10-30     点击:2671次
卢明发,一个地道的广州人,如今在葡萄酒行业闯出了一番自己的天地。从事房地产开发、金融投资、环保节能科技等行业,现为德威堡中国运营总部董事长,卢明发实现了一次次的人生抉择,实现了一次次的华丽转身。葡萄酒,这个酒水消费市场的后起之秀,吸引了卢明发的创业热情。葡萄酒是健康的酒,是绿色的酒,在中国市场呈现出惊人的爆发力,所以他选择了葡萄酒。卢明发和德威堡的“故事”又是怎么样的呢?   他选择了“德威堡” 1990年,卢明发怀揣着创业的梦想,独自一人踏上了前往美国的征途。那时的他青春气盛,对未来充满憧憬,有着那一代人共有的理想。临别的时候,父亲拍着他的肩膀,意味深长地嘱咐道:“到那边闯世界,不行的话记得回来。”这句话,卢明发永远不能忘怀,这是世界上最令他感动的馈赠。到了美国后,一切都得打拼,这个年轻人不怕苦,不怕难,开始了他的人生磨练。 时间到了2007年,卢明发已经是一个有着丰富阅历的企业家。他是个喜欢挑战、喜欢尝试的人,在不同的领域,他总能探索出一条属于自己的道路,不断地丰富自己。这一次,他将目光定格在进口葡萄酒上。 07年的时候我开始真正对葡萄酒产生兴趣,当时认识到葡萄酒是一种健康的酒,葡萄酒的市场很红火,有着巨大的潜力,而且中国消费者对进口葡萄酒普遍比较信赖,所以决定全面做进口葡萄酒。 到了08年,我开始策划德威堡这个项目。“德威堡”是一个国际品牌,拥有传奇的历史,德威堡的葡萄酒均采用新鲜、优质葡萄为原料,用传统工艺酿造而成,风味迷人,在多个酒类展示会获得多个奖项,更是性价比全球冠军。于是,在香港和国外朋友的推荐下,我把“德威堡”这个品牌传承到中国来,希翼通过自己的努力,让国人能够喝上纯正、优质、健康、低价的进口葡萄酒。 发展到现在,企业筹措资金购买地皮,自建办公楼一栋和仓储物流中心三栋,总建筑面积达2万多平方米。在这个过程中,我克服了诸多困难,一步步走来,感触尤深。现在,德威堡实行了股份制,有更多的资金参与进来,有了股东大会,有了一支优秀的团队。一切,都将变得越来越好! 2009年6月,德威堡成功进驻中国市场,在广州打开了进口葡萄酒的一扇新的大门。这是一家专业做进口葡萄酒的企业,以区域代理、加盟的形式实现品牌连锁,形成了有异于传统葡萄酒卖场的销售模式。德威堡高瞻远瞩,创新定位为“国际葡萄酒总部经济基地”、“全球葡萄酒展贸集散中心”、“全国进口葡萄酒服务中心”;坚持“传承国际品质,实现全球共享”的企业使命;秉承“世界名酿卓越品质、真诚奉献与众共享”的企业宗旨;践行“打造葡萄酒行业特色品牌,成为备受敬重的全国进口葡萄酒卖场俱乐部,把世界顶级酒庄搬到中国每个城市”的美好愿景。卢明发带领他的团队,在进口葡萄酒的营销之路上脚踏实地,稳步前行。时至今日,两年的历程,点点滴滴的收获,沉淀在他沉稳而略带喜悦的言语中。如果你问,选择做德威堡葡萄酒带给了他什么,他一定告诉你“是信赖”,消费者给予的信赖。   把外国的好酒搬到中国来 2009年的中国葡萄酒市场一枝独秀,世界各大葡萄酒商都将目光投向中国。国产葡萄酒虽然不如进口葡萄酒那样强势,却占据着较大比例的市场份额,品牌的竞争相当激烈。不过,中国的葡萄酒市场还处在一个初级阶段,各大品牌都以游击战的形式进行营销,还没有真正形成“立足固有根据地,开拓周边市场”的战略布局。可以说,中国葡萄酒市场形成了“水深”与“水浅”两个极端,水深固然风高浪急,但更容易翻船,同样的,水浅也会淹死人。德威堡就是在这样的形势下成立的,甚至可以说是在夹缝中发展起来的。这就决定了,德威堡必须充分发挥自己的优势,在品牌战略、营销策略、团队建设等方面做足文章,强势出击,迅速抢占国内市场,实现品牌价值最大化。这一切,都考验着卢明发的营销智慧。 在中国,葡萄酒的竞争已经非常激烈,大家再进去,生存的空间很小。在有限的空间里打开自己的市场,真的需要拥有自己的特色,这就是性价比的优势。大家高举“不做高价酒”的旗帜,把外国中上质量的酒搬到中国来,卖中下的价格。我个人不喜欢太贵的酒,我比较喜欢大众化的,这样能够让更多的人分享到健康的、优质的葡萄酒。目前消费市场上普遍存在着一个误区,很多人认为葡萄酒越贵越好,越能彰显身份的高贵。这显然是错误的,很多时候,价格可能虚高,不见得与质量成正比。很多酒商正是看好了这一点而大打高价牌。其实,市场总有走向低价的趋势,高价只能是暂时的,价格最终会回归真实。进几十块的酒,卖上千块的钱,这种暴利时代已经过去了。价格要真,品质要好,这就是德威堡! 说到质量,德威堡拥有一支专业的采购团队,到世界上各主要葡萄酒产区去采购,引进他们高品质的葡萄酒。目前,大家已经和法国、意大利、西班牙、德国、加拿大、美国、澳大利亚、南非、智利等国的葡萄酒生产商建立战略合作关系,不断开拓创新,以品质打动消费者,以价格吸引消费者。这其中,分为原瓶进口和原吨进口两种,它们都是经过严格筛选和层层把关的,能进到中国来都是好酒。当然,原瓶进口会比较贵,从目前的市场来看,原吨进口会更有优势,因为进的是好酒,卖的是低价,这其中省去了很多开支。也许有人会误会,原吨进口,国内灌装,根据中国食品行业的“老习惯”,肯定会添加很多东西进去。实际上,灌装的时候什么都不能进去,连空气都不行,否则酒就要全部报废。大家所误会的掺杂东西,主要是小部分的国产酒,是用色素和糖分勾兑出来的。不过,大多数国产酒都是不错的,有问题的仅仅是极小的一部分而已。 大家都知道,消费者普遍有个习惯,就是先入为主,先认可了某个品牌,后来的就难以接受,除非是有机会碰到了、喝到了,才有可能喜欢上其他品牌。作为一个新品牌,德威堡在中国市场刚刚起步的时候,也遭遇了销售方面的瓶颈。于是,大家分几个阶段走,推出适应市场的品牌战略来进行推广。在保证质量的基础上,先从价格入手,通过各种营销渠道逐一亮相,粉墨登场。大家把连锁网点分布到全中国,争取各地区、各城市都有代理商和加盟商,让消费者能更多地接触到德威堡的产品,形成消费意识和消费热情。最后才是大范围地投放广告,在品牌推广上下足功夫,提出“不尝不卖”的口号,以品质为核心价值,从营销策略上争取消费人群,从点到面逐步开展。中上质量,中下价格,大家就是要把外国的好酒搬到中国来,降低消费门槛,让国人能够更从容、更优雅地品味世界品质葡萄酒。   德威堡·中国之梦 作为中国市场一个新的品牌,德威堡需要低调,需要不断地交流学习,取长补短。卢明发表示,德威堡一直以国美、苏宁为榜样,他们是电器行业的冠军,是值得老百姓信赖的销售平台。德威堡要学习的,并不是他们具体的操作模式,而是他们那种“值得信赖的精神”,只有做到被消费者信赖,才能建立自己的品牌影响力,并最终获得长足的发展。“无论你走到中国的哪一个城市,在任何一个地方,你都能见到德威堡,都能喝到德威堡的葡萄酒,值得信赖的进口葡萄酒,这就是大家正在努力做的事情,这就是德威堡的中国之梦。”卢明发说。 目前,德威堡在组织管理以及经营策略上更加稳定,朝着既定的目标不断发展,“犹如一匹黑马,在红酒行业纵横驰骋,”近两百家连锁加盟店像雨后的春笋遍布中国的大江南北。谈到这里,卢明发强调,德威堡人要不断地改革创新,“一个优秀品牌成功的背后,需要一支专业的团队,需要团结合作的精神。”这支团队,除了企业的管理层,招商、销售、物流与品牌策划人员,还要包括所有的代理商和加盟商,每一个环节的具体实施,都决定着德威堡的发展状况。卢明发带领着他的团队,勇往直前地去实现德威堡的中国之梦,去实现德威堡的“值得信赖的精神”。   两种葡萄酒学问 谈到葡萄酒学问,卢明发认为不要照搬外国,要做成有中国特色的葡萄酒学问。这种学问在中国刚刚起步,需要所有的企业共同去推广,让越来越多的国人认识红酒,最重要的是要营造红酒的学问氛围。在中国,很多人认为红酒是高雅的,便妄自菲薄,觉得“不敢高攀”。在卢明发眼里,这其实是没有必要的,他认为对于不同的场合、不同的氛围、不同的人,红酒都有其固定的学问,“比如一帮难兄难弟,在大排档喝红酒,开怀畅饮,这是一种学问。在高档的餐厅,他们又有这种氛围,这也是一种学问。在不同的场合,因地制宜就会产生出一种不一样的学问来。红酒学问必须扎根本土,建立特色,才能发展,否则举步维艰。” 要么传统,要么本土化,德威堡正是沟通两者的桥梁。进口红酒的引进,带来的是西方传统红酒学问的冲击,同时,致力于红酒与红酒学问的推广,让国人从了解,到接纳,到热爱,形成本土特色,卢明发和他的德威堡正以此为发展的动力。“当然,你要是喝红酒时一味地‘满上’、‘驴饮’,我倒是会感激你,为什么呢?因为你拉动了红酒的需求。”卢明发幽默地笑道。   对得住别人,对得住自己 生活中的卢明发是一个安静的人,喜欢读书、练书法,喜欢中国的历史和传统学问。他会选择一个安静的环境,读读《资本论》或者《资治通鉴》等书,反复地看,或者是研读下毛爷爷思想。他也有好动的一面,一个星期至少有3天要踢足球,或者去游泳、打打高尔夫。爱动时很动,爱静时很静,卢明发这样描述自己。 在朋友眼里,卢明发是一个坦率爽直的人,一个有责任心和主见的人,对自己要求严格,对别人宽怀关爱。卢明发说道:“对得住别人,才对得住自己;过得了自己,更要过得了别人。这就是我为人处事的原则。”

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