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进口红酒加盟引导:进口葡萄酒在中国市场在哪

发布时间:2017-12-07     点击:3015次

随着国内葡萄酒市场的不断扩大和成熟,目前公认最具吸引力的葡萄酒新兴市场变成了中国,葡萄酒企业借势迅速发展起来,但近两年进口葡萄酒纷纷布局中国市场。

国际葡萄酒及烈酒商贸展VINEXPO在北京公布的最新年度分析报告,2007-2011年中国葡萄酒消耗量跃升142.1%,总数达到1.5925亿箱,相当于19.11亿瓶,全年人均葡萄酒消耗量达到1.4公升。

报告还预计,2012-2016年中国的葡萄酒消耗量将进一步增长39.62%,增量达到7153万箱,相当于8.58亿瓶。据悉,这一消耗增速将冠绝全球,超过美国和俄罗斯。

小结:


1.中国葡萄酒市场高速增长未停止;2.葡萄酒进口量连年递增;3.进口葡萄酒价格回归;4.国产葡萄酒龙头地位被摇动;5.国产葡萄酒龙头地位被摇动;6.性价比高的葡萄酒优势明显。

进口葡萄酒在中国市场经营建议:


一、经营模式:

1、 以红酒专卖店的形式经营(批发兼零售),选择合适地段,开设一定规模的门店或者租用大型商场的专柜。

2、选择一个可以办公和储存红酒的场地开展业务,代理商与本区域众多的红酒销售渠道商合作,分期分量批给众多的烟酒行、酒楼宾馆舞厅、商场酒类专柜等等,业务做开后,以电话联系进行补货。

3、代理商利用自身社会及人际关系资源或个人影响力,直接向政府机关、企事业单位、酒店、娱乐场所供货(即大家通常所说的“团购”);

4、从小圈子普及及发展葡萄酒学问;以葡萄酒学问为主导消费

二、销售模式:

1、专卖店形式——有了门店,自然就有上门购买的客户,积累人脉。对于熟悉的顾客,可以发放会员卡,长年折扣优惠,以酒交友使之成为本店的长年消费客;同时,开展红酒批发业务,以批发为主兼营零售的营销模式。

2、凡未做过酒类的代理商,建议暂时先不要开专卖店,以免前期投入较大,而是找一个可以办公和储酒的地方,再请几个业务员(底薪加提成)就可以运作了,自行设计或者用本企业的彩页资料联系本地众多烟酒行、酒类专卖店、商场专柜、酒楼宾馆等,分期分量批发红酒。根据不同销售场所的合作要求,调整营销的方法和条件,以达到合作双赢的目的;更可联系大中型企事业单位,并可借助亲戚好友、节日群发短信等形式来开展团购业务。 

3、团购营销——联系政府机关、大中型企事业单位,作为单位平时酒席消费或节日业务往来的礼品,节日期间群发短信打折促销、送货上门的形式开展团购业务。

4、亲朋好友同事和老顾客的先容推荐。

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