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卖酒挣的都是辛苦钱?你认同吗?

发布时间:2018-10-23     点击:1428次

“这年头,谁没有几个卖葡萄酒的朋友?”葡萄酒进口商自嘲的一句话,道出目前国内进口葡萄酒行业“遍地开花”的现象,反映出来的是目前进口葡萄酒行业依然持续升温,也意味着竞争激烈。


更有数据显示末来五年,中国葡萄酒市场价值将达到230亿美金,涨幅在1/3左右,这意味着,五年之内,中国葡萄酒市场将产生近60亿美金的市场增量,也就是约380亿人民币的增长空间。可以说增长空间是非常大的,但是却有很多人认为,进口葡萄酒的前景虽然好,但是不好做,也不好卖,这是为什么呢?

那是因为现在市场上鱼龙混杂的产品太多,拿不定主意,以致于大家这些品牌商的客户喜欢观望,说价格有点贵,但是被骗了一圈又回来了,又或者从此对产品产生排斥,这是对大家卖酒的一个最大的损失。

我只想说,其实做进口红酒生意不要做的太委屈。市场前景这么好,打价格战,还不如实打实的用品牌说话,因为酒水行业的颠覆只有两个方面最重要:一是渠道;二是营销。江小白的成功就是典型的营销上成功,但由于定位的问题、产品的问题,也面临着增长的瓶颈。不管是用什么策略,决定葡萄酒销售的核心就在于“操作模式”,这是最为重要的根本原因,因此,做进口葡萄酒生意,要做就做原瓶进口的!品牌一定要选对的,杂牌的价格让你心动,品牌的价格让你心痛。杂牌,一次心动,终身痛。品牌,一次心痛,终身用。贵的东西除了贵,其他的什么都好!便宜的东西除了便宜,其他的什么都不好!

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