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葡萄酒招商加盟,抓住这两点就够了!

发布时间:2018-12-24     点击:1491次

葡萄酒除了在餐桌上能给大家带来味觉上的愉悦,同时,它也是社交礼仪上的一个重要媒介。在中国这个人情国度,以往作为西方传统饮品的葡萄酒,越来越多地出现在中国人的餐桌上……



在这一背景下,葡萄酒需求量是不断增长,葡萄酒市场一直在逐步壮大,更多的进口红酒品牌也陆续进入中国市场,以致很多投资商开始看上了这条发展道路,而葡萄酒招商加盟现在是进入葡萄酒市场很热门的选择之一,但是葡萄酒加盟也不是那么容易做的,怎样才能做好葡萄酒招商加盟?

大家要做好的就是两点, 分别是从品牌企业商和进口红酒加盟商的角度来说;

首先,从企业的葡萄酒招商来看,品牌是产品和企业的旗帜,是厂家和经销商长久利益的风向标。因此,每一个企业都应该有自己的品牌架构,这是关系企业生存的大事,进口酒商应尽快做好长远规划,给产品前景做一个描绘,树立一种长久发展的品牌形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时,为经销商建立一种可操作的简单的经销模式,从店面装修、产品摆放、导购员培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要大家创造性照这种模式运作,就可以有一个很好的收益,更好的为经销商规避市场风险,消除后顾之忧,以达到良好的招商效果,实现长远布局。

再来,作为红酒加盟经销商,大多会选择以红酒加盟的形式进入红酒市场,因为从购买心理的过程看,消费者要经历认识认知---认同---认购的过程,这个过程就是体验的过程,没有体验就认知不到他的价值,更无法将价值传递给亲朋好友,自然很难做购买的决定,否则每一次购买的经历都将是冒险的经历。而经销商要做的就是在品牌已经在消费者心智中建立认知后,有节奏地进行产品线布局和规划。围绕战略和核心品项,结合品类或定位的差异化,适时丰富产品线布局,进一步强化品牌认知,以达到营销目的。


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