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新的一年,看葡萄酒经销商如何提高“销售额”

发布时间:2019-03-01     点击:2391次

2019年,酒商们关注的问题依旧是:红酒如何销售才能提高销量额?

目前,我国酒水市场的消费人群已达到了10亿以上,红酒行业在国内市场经过近10年的打拼也逐渐形成了新的营销模式。


01

新媒体营销

营销无定式,更无定法,但必须与时俱进。由于互联网的出现特别是移动互联网的普及,已经改变了传统媒体和传统的营销方式。

新媒体营销是近年来大火的红酒销售模式,已经打破了红酒行业原有的经营渠道模式,让酒厂、酒庄与消费者实现了无缝对接。随着中国经济的快速发展,未来新媒体营销还会进一步向纵深发展,O2O、O2B等新模式必将在很大程度上取代传统的渠道销售


德威堡总部在新媒体平台进行了品牌打造,使得品牌价值迅速发酵、增长。让消费者充分了解德威堡红酒的魅力和品质所在,并赢得消费者信赖。

顾客的积极评价就是最好的营销。做品牌其实就是做口碑,服务好每一位消费者,让消费者成为你的口碑传播者,将会出现乘法效用。

02

电子商务营销

随着电子商务的发展和酒类行业对零售模式的不断探索,中国消费者特别是年轻的消费者越来越习惯在网上购买酒类产品。

电子商务是现如今做红酒生意较为简便的模式,现在是网络经济的时代,互联网已经普及,网上购物已成为大众消费购物的重要渠道。做好红酒销售可以充分的利用网络的便捷性,开拓网络销售渠道。


注重消费者体验则是互联网营销的首要内容。

葡萄酒是极具个性的商品,消费者并不容易分辨产品之间的区别。这种情况下,体验显得更加重要。可以说,未来,谁能真正做好客户体验,谁就能真正抓住消费者,才能真正获得最大的增量成长空间。

让一切接触点都有顾客体验,本着体验无小事的原则,真正使体验出效益。

03

以酒会友——零售门店

零售门店更侧重于个人兴趣,酒款方面,比仓储式门店少,但多于普通酒类专卖店。红酒单品,往往极具个性化,至少也都是店主喜欢的类型。而且除了红酒之外,也会搭配一些其他零食。之所以这样,是跟这种零售店的顾客息息相关。

对于这类红酒门店的顾客,相比于专业度,亲和力更重要。将顾客当做朋友,透过聊天,结合顾客生活来自然植入红酒。通过持续的沟通,和顾客建立信任度,将自己喜欢的酒推给顾客,形成一种亦客亦友的关系


单独零售门店场地方面,必须至少要有一块小型体验区,来供交流和消费者品味。通过频繁的品酒活动来形成和消费者的持续互动。

04

精品细分红酒零售展厅店

精品红酒零售展厅店,是以销售精品红酒为核心的零售店,这类零售店的产品特点在于"专而全",所以在产区酒的细分工作上要特别用心,这样才能凸显出"专"和"全"。在展示上,定位不仅在于是个零售店,更是红酒体验店。

关注精品葡萄酒零售店的消费者,一般都认同从业人员有相对专业的资质,甚至可以独立做品酒活动。原因在于精品酒的价值相对较高,受众也需要从常识先容和引导品鉴中获得认同感。为了突出精品酒的价值,这类零售店一般要设置一个品鉴区,适合品酒甚至做小规模的品饮活动。此外,在条件允许的情况下,还会建立顾客会员的储酒区,帮助其购买的精品酒得到最完美的保存。


德威堡总部为合作伙伴配有专门的服务团队,给您提供专业、热情、快速、周到的服务,助力您的红酒销量再创新高!

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