进口红酒营销的6个套路，红酒经销商都来借鉴

这辈子走过最多的路，就是红酒行业的套路，既然投入了进口红酒行业大军中，营销心理总是要学一些傍身的。

这6条营销套路，你懂了就能带旺红酒专卖店的生意！

1、锚定效应

心理学上是指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配。

比如，当你看到第一个产品1000元，你再去看300元的产品，你感觉很便宜很多。

所以一个专卖店怎能也得有几款高档酒和主推价位酒产生一个对比，让消费者感觉：嗯，的确划算。

2、越排队，越受欢迎

多数消费者都有从众心理，尤其是一些顾客对一些红酒品牌不是很熟悉的时候，她们越会选择排队较多的门店，来降低消费风险（比如口味不合适），因为消费者会觉得，这么多人选择，一定不会太差。

3、“消除”选择综合征

一家专卖店的酒款不适宜太多，要会践行心理学上的“选择矛盾”理论——因为当大家有更多的选择时，大家反而越是感到焦虑。

当菜单选择项超过一定数量后，客人就会不知所措、感觉很纠结，当感到纠结时，他们通常就会选择之前买过的酒款（不利于推广新品）。

现在在肯德基或是麦当劳，不难发现很多顾客点单所花费的时间非常长，因为提供的产品多了，无形当中给消费者增加了选择成本，也将直接影响到餐厅高峰期产出。

最要命的是，酒款多了，消费者无法点到专卖店真正好的酒，会减少回头客。

4、高手才用的音乐营销催眠术

用音乐去渲染消费情绪，影响消费的行为和决策。

一个案例，英国的心理学发表研究：

如果在酒庄里，播放是法国音乐的话，消费者会把聆听音乐的注意力放到相对应的产品上。结果，法国红酒的销售量会以前提高70%。

除以上两点外，音乐还能提高翻台率。

当播放舒缓轻松的音乐，消费者会在店里待得更久，反之更短。

5、商品组合效应，顾客乖乖掏钱

法国普通餐酒69元，法国AOC级别酒198元，普通餐酒+AOC级别酒198元。

请问你会选择买什么？

当然，是第三种，一样的价格可以买普通餐酒和AOC级别酒。

其实，商家最想卖就的0就是普通餐酒和AOC级别酒。加入普通餐酒，是为了让你有一个对比，从而感觉前者更划算。

6、高明的数字游戏，击溃消费者心理价格防线

198元和200元，看起来区别只有两块钱，给人的感觉前者更亲民，会让消费者觉得产品的价格只有100，这是非常经典定价策略，所以看很多的酒款的价格是68元、168元、198元。虽然这个已经是很久以前的套路，但至今还是很受用哦。

除了这个办法，很多专卖店会有一两个超值的酒款，拉低你对价格敏感，当你看到这个产品，大部分心里会冒出：这么便宜的惊叹，这个低价产品，会让你放松对价格的心理防线，觉得这家红酒专卖店整体价格不贵，更容易刺激其他酒款消费。

注：本文图片部分来源于网络，内容仅阐述观点，如有侵权，请联系删除，谢谢。