解锁中秋营销新模式，葡萄酒代理商三招套路能得人心

中秋节是下半年来进口红酒销售旺季的开端，历经夏日淡季，葡萄酒经销商都盼望着销量的释放，但活动促销年年有，经销商久经沙场，消费者也已成了老司机，且让大家来看看，今年又有哪些“新套路”。

1.品鉴、卖货不冲突，酒企中秋订货忙

8月以来，纷纷开启中秋品鉴会之旅，各大葡萄酒代理商在不同城市举办中秋定货会，核心消费者与经销商成为座上宾，品鉴美酒之余，打款订货两不误，不过，从目前的情况来看，进口红酒的中秋订货会更加频繁。

2.精心选好最“热”品，引领购买热潮

作为中秋消费市场最“热”的产品，月饼是最具特色的节令食品，根据以往销售经验，引进物美价廉的月饼，与精心挑选畅销的酒款组合销售，配合满赠等活动筹备工作，这是打赢中秋营销战的第一步，与此同时，组织员工走访大客户，重点联系企事业单位，锁定客户需求，有效推动大单的产生，这是第二步。

3.合理备货，降低成本同时提高毛利率

节日大促自然少不了备货，先提前一个多月进行一次大批量备货，备货量大约是平时销量的三到四倍，因为此时品牌总部会有优惠活动力度，返点比较高，也有很多搭赠的活动，这时进行大批量进货会降低成本，提高毛利率，此外，在中秋前一星期左右，根据市场需求考虑第二次小批量进货，主要是对前期的备货进行调节。如果需求仍然较大，就会增加备货；如果需求较少，就要采取相应措施对之前的存货进行消化，以免产品大量积压。

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