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进口红酒实体店如何做好口碑营销?让酒不再难卖!

发布时间:2019-10-16     点击:1262次

是不是经常有酒商抱怨,“明明大家的酒性价比很高,很好喝,怎么销量就上不去”?

其实,产品和客户就差一句话的距离。也就是说如果有体验者为你的酒说一句好话,推荐一下,一传十,十传百,也许销量就不是问题了。而这“一句话”,其实就是“口碑营销”。


“口碑营销”的优势在哪儿?又该如何做好它呢?

请看下面数据:

?92%的消费者更相信朋友或者家人的推荐,相比于其他的广告形式。

?10%的消费者表示他们相信品牌。

?89%的消费者表示用户推荐是最有效的内容。

?81%的消费者会被朋友发布在社交媒体上的内容所影响。

?70%的消费者在考虑一个品牌时会先看用户的评论。

口碑营销的魅力即在于此,它是发生在朋友、亲戚、同事、同学这种长期稳定的关系之间,因此可信度极高,易于传播并能取得良好的效果。

购买葡萄酒的人也一样,他们都会问好不好喝。因而口口相传是每个酒商都想要达到的效果,那么要怎么做呢?怎么去更好的传播它呢?

-产品实用价值-

生活中,大家买东西可能都考虑实用性多一点。实用价值高的产品,它们往往更吸引消费者的眼球,因为它们能够帮助人们解决日常生活和工作中的问题,节省大量的精力和时间。

代理商营销攻略:给消费者赠送一对酒杯、开瓶器,让他感觉到实用,没准你的口碑指数就上涨了10%

-消费者情绪-

消费者的情绪在很大程度上影响传播。当你觉得非常快乐和极其愤怒的时候,都会快速的将你的经历分享到社交网站上,或者跟朋友讲解你的遭遇。

口碑营销的精髓其实就在于能激发人与人之间这种主动分享的动作。

代理商营销攻略:定期举办主题酒会,培训班、或者户外聚会...

-利诱-

消费者主要关心产品质量外,还关心价格。能否得到实惠,是消费者进行口碑宣传的一个重要因素。如果大家能直接让消费者受益,帮他省钱,自然会受到消费者的爱戴,口碑便不再是问题。

代理商营销攻略:刚开始的时候,葡萄酒专卖店可以采取一些打折优惠活动,大量吸引用户。当用户习惯来购买葡萄酒的时候,优质的服务对用户的吸引力,反而会超过价格上的优势。

口碑营销是一种立足长远发展和长期效益的新型营销策略。这种营销策略最忌讳的是急功近利、竭泽而渔。

注:本文图片部分来源于网络,内容仅阐述观点,如有侵权,请联系删除,谢谢。

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